上下床廠家做好招商的關(guān)鍵在于招商人員，對(duì)于招商人員，上下床廠家需要進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)和管理，他們須對(duì)上下床廠家非常熟悉，除了熟悉自己的產(chǎn)品、渠道、價(jià)格體系、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，還要對(duì)上下床廠家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面熟記于心，可以給潛在經(jīng)銷(xiāo)商做對(duì)比分析，在培訓(xùn)中上下床廠家要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)避免刻意吹捧自己，一旦這些潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟后發(fā)現(xiàn)事實(shí)與招商人員所講的對(duì)不上號(hào)時(shí)，會(huì)適得其反。

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